對(duì)于電商運(yùn)營人員來說，更 頭疼的莫過于廣告位的設(shè)置，尤其是每逢節(jié)日促銷活動(dòng)，如何合理運(yùn)用廣告位，這是每個(gè)運(yùn)營人員不得不思索的問題。那么面對(duì)網(wǎng)站中N多的廣告位，如何分析合理運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)其更大 價(jià)值呢?本期內(nèi)容我們從站內(nèi)廣告分析為大家說說。

　　文章開始前，我們來科普一下，什么是站內(nèi)廣告?所謂站內(nèi)廣告是指在網(wǎng)站壹 頁或者其它頁面，在顯眼的位置為某些商品/活動(dòng)做站內(nèi)推廣的一種形式。比較常見的就是一些banner圖。比如下圖中藍(lán)色標(biāo)識(shí)的A、B、C、D四個(gè)部分就是站內(nèi)廣告。

　　做好站內(nèi)廣告分析不僅可以了解某個(gè)區(qū)域或某一圖片的廣告位效果，還可以結(jié)合廣告所在的頁面瀏覽量、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)，分析哪些廣告受歡迎，哪些關(guān)注度更高 ，進(jìn)而根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化頁面布局，達(dá)到提升銷量的目的。

　　壹 先我們來看一下，站內(nèi)廣告分析能為我們分析哪些數(shù)據(jù)。如下圖所示:(我們截取某用戶的網(wǎng)站壹 頁)

　　通過上圖我們可以看：

　　1、A廣告位所在頁面的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化明細(xì)等數(shù)據(jù)。

　　2、A廣告位在實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化項(xiàng)目(如注冊(cè)成功、訂單成功等)，所帶來的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化明細(xì)等數(shù)據(jù)。

　　而這些數(shù)據(jù)直觀的反映出廣告位的效果如何，點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量越高一方面說明廣告位的位置好，另一方面反映出用戶對(duì)站內(nèi)的廣告是否感興趣以及用戶的參與度。此外我們還可以對(duì)廣告的趨勢(shì)做分析，掌握用戶參與情況的變化等。

　　其次，通過分析這些數(shù)據(jù)為優(yōu)化站內(nèi)廣告位創(chuàng)意、展現(xiàn)位置提供數(shù)據(jù)支撐。我們通過2張圖為大家分析一下如何指導(dǎo)優(yōu)化廣告位。

　　圖一：(這是4個(gè)廣告位的效果圖)

　　上面我們也提到了判定一個(gè)廣告位是否效果好，我們可以看它所在頁面的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化明細(xì)數(shù)這些指標(biāo)。從上圖可以看出：

　　1、4個(gè)廣告位，在轉(zhuǎn)化項(xiàng)目“訂單成功頁”這一環(huán)節(jié)，3個(gè)廣告位實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。

　　2、AD-1的位置實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化明細(xì)數(shù)更 多，點(diǎn)擊量更高 .

　　3、AD-2的位置實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化量次之，但與AD-3相比，點(diǎn)擊量遠(yuǎn)高于AD-3，再對(duì)比二者的轉(zhuǎn)化明細(xì)數(shù)，不難發(fā)現(xiàn)AD-3的位置所帶來的轉(zhuǎn)化好于AD-2。

　　為什么會(huì)有這樣的結(jié)果呢?這就需要我們?nèi)シ治霎a(chǎn)生的原因：

　　1、綜合對(duì)比四個(gè)廣告位置的點(diǎn)擊量，AD-1的更 多，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的明細(xì)數(shù)也是更 多的，反應(yīng)出這個(gè)位置可能是作為廣告活動(dòng)的主推位置，是網(wǎng)站頁面比較顯眼醒目的位置。

　　2、AD-2雖然轉(zhuǎn)化明細(xì)數(shù)次之，但綜合數(shù)據(jù)與AD-3相比，此廣告位效果不如AD-3的效果好，這反映出兩方面原因，比如：

　　a. 用戶對(duì)AD-2位置的廣告活動(dòng)參與度不高，活動(dòng)缺乏新引力。

　　b. AD-2的位置雖然也在頁面受關(guān)注的區(qū)域，可能是因?yàn)樯唐返脑驅(qū)е拢热珥撁娴膹V告內(nèi)容吸引人，但用戶打開后發(fā)現(xiàn)商品不是自己想要的，進(jìn)而終止下一步操作。

　　3、AD-3雖然點(diǎn)擊量很低，但依然帶來了轉(zhuǎn)化，說明這個(gè)位置隱蔽，但是商品是用戶所需要的。

　　通過分析，我們找出了各個(gè)廣告位存在的原因，接下來就可以對(duì)廣告位置進(jìn)行調(diào)整，使之布局合理化。

　　1、AD-1廣告活動(dòng)可考慮做一些推廣，如廣告投放，此外可以加大一些促銷力度，比如會(huì)員特別促銷優(yōu)惠、延長促銷時(shí)間等。

　　2、可以將AD-3的位置調(diào)整至頁面醒目的區(qū)域，與AD-2的廣告位進(jìn)行互換。在這里提一下一般來說正文區(qū)廣告得到的關(guān)注更 多，其次是導(dǎo)航區(qū)，而平時(shí)被認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)位置的側(cè)邊欄得到的關(guān)注度更 小。我們可以根據(jù)實(shí)際情況，有針對(duì)性的調(diào)整廣告位。

　　3、如果不想調(diào)整頁面位置，還應(yīng)該對(duì)活動(dòng)中的商品進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，比如AD-2位置這個(gè)活動(dòng)，選擇商品替換，將熱賣銷量好的商品替換進(jìn)來。其次考慮對(duì)廣告素材的優(yōu)化，比如活動(dòng)頁的顏色、尺寸大小、文案等。

　　上述我們僅僅以轉(zhuǎn)化項(xiàng)目“訂單成功頁”為大家分析了如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化廣告位，當(dāng)然這并非是 依據(jù)，站內(nèi)廣告分析可以分析到其它的轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，如圖所示：

　　從上圖我們可以看出，還可以分析到其它轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，比如上圖我們看到的“注冊(cè)成功、會(huì)員套餐、第三方登錄等等。精細(xì)化到每一個(gè)廣告位所帶來的轉(zhuǎn)化量、訂單銷量等等。通過這些數(shù)據(jù)來綜合判定廣告位的效果，并有針對(duì)性的調(diào)整頁面位置?？梢哉f這些數(shù)據(jù)為優(yōu)化廣告位提供了數(shù)據(jù)保障。

　　站內(nèi)廣告運(yùn)營分析不僅僅是對(duì)站內(nèi)重點(diǎn)活動(dòng)的區(qū)域、圖片進(jìn)行分析，還可以分析整個(gè)網(wǎng)頁每一個(gè)區(qū)域所帶來的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。對(duì)于電商運(yùn)營人員來說，通過綜合分析各個(gè)區(qū)域的數(shù)據(jù)，掌握用戶的需求和關(guān)注度，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化廣告位，使其實(shí)現(xiàn)更大 價(jià)值，這也是提升銷量更 有效的途徑!