一、什么是轉(zhuǎn)化頁(yè)面

壹 先，我們需要了解對(duì)于轉(zhuǎn)化率，不同定位的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化概念是不一樣的。例如銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)網(wǎng)站，他們的轉(zhuǎn)化率來(lái)自網(wǎng)上的訂單、銷(xiāo)售服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站，他們的轉(zhuǎn)化率來(lái)自網(wǎng)上的咨詢、而論壇的轉(zhuǎn)化率則來(lái)自于用戶的注冊(cè)。

那么針對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，我們?cè)诰W(wǎng)站上又可以體現(xiàn)為分散式營(yíng)銷(xiāo)和集中式營(yíng)銷(xiāo)兩種：

1.分散式營(yíng)銷(xiāo)
比如說(shuō)網(wǎng)站的每一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面就是轉(zhuǎn)化的頁(yè)面，每件產(chǎn)品都有引導(dǎo)性的購(gòu)買(mǎi)鏈接產(chǎn)生交易。像這種轉(zhuǎn)化點(diǎn)分散在網(wǎng)站很多個(gè)頁(yè)面，那么這種就屬于分散式營(yíng)銷(xiāo)。商城網(wǎng)站就是這種，每一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面都有購(gòu)買(mǎi)或者加入購(gòu)物車(chē)的選項(xiàng)。

2.集中式營(yíng)銷(xiāo)
所謂的集中式營(yíng)銷(xiāo)，就是將擁有 產(chǎn)品引導(dǎo)向?qū)ｉT(mén)的轉(zhuǎn)化頁(yè)面，也就是同一類(lèi)型產(chǎn)品下的專(zhuān)題頁(yè)。集中式營(yíng)銷(xiāo)適合于用戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前有較多的疑慮，例如價(jià)格、質(zhì)量等方面，用戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品有較大的對(duì)比需求，那么就適合用集中式營(yíng)銷(xiāo)，為用戶做大量相關(guān)的推薦，觸動(dòng)用戶購(gòu)買(mǎi)的欲望。

所以對(duì)于某類(lèi)產(chǎn)品顧慮不是特別大的話，就可以用分散式的。比如說(shuō)軸承這個(gè)產(chǎn)品，用戶可能對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的要求不是很高。也就是說(shuō)你的廠里有我所需要的型號(hào)，我就有可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

二、轉(zhuǎn)化頁(yè)面要解決用戶哪些問(wèn)題

1.我們的產(chǎn)品是什么?
這個(gè)很好理解，我們自身是賣(mài)產(chǎn)品的就要詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)指標(biāo);如果是服務(wù)類(lèi)的就要盡可能說(shuō)明服務(wù)的內(nèi)容。

用戶的 印象是非常重要的，只有當(dāng)用戶很清楚明白我們的產(chǎn)品的時(shí)候，他才有興趣再繼續(xù)往下面看。

“哦，原來(lái)是這個(gè)東西，不過(guò)好像也很一般啊。”到這里用戶其實(shí)已經(jīng)明白我們的產(chǎn)品是什么了，不過(guò)他現(xiàn)在的疑慮就會(huì)是憑什么要買(mǎi)的你呢。

2.為什么要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?
這里我們就可以對(duì)比與同行業(yè)我們的一些優(yōu)勢(shì)，我們好在哪里、產(chǎn)品經(jīng)過(guò)什么認(rèn)證。相對(duì)于同行來(lái)說(shuō)我們的價(jià)格是多少，材質(zhì)怎么樣，售后服務(wù)怎么樣。那么通過(guò)這樣一對(duì)比就打消了用戶的疑慮，不過(guò)到這里還沒(méi)有結(jié)束。“產(chǎn)品還不錯(cuò)，明天再來(lái)買(mǎi)吧”。

3.為什么要現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)?
到這里用戶覺(jué)得你的產(chǎn)品比較OK，貨比三家以后你的產(chǎn)品也比較有優(yōu)勢(shì)。如果他今天看了明天再買(mǎi)的話，那么這個(gè)用戶很可能就會(huì)損失了。那么緊接著就要說(shuō)明今天的優(yōu)惠有哪些，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)可以獲得后續(xù)的哪些服務(wù)或者贈(zèng)品。

三、營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的3元素

1.用戶顧慮元素
他究竟關(guān)心什么內(nèi)容，不同行業(yè)的關(guān)注度是不一樣的。比如美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校，它的用戶群體就是一些初中生高中生，那么為此買(mǎi)單的自然就是這些學(xué)生的父母。站在他們角度上看，學(xué)校是否是正規(guī)的、師資力量如何、就業(yè)有沒(méi)有保障，這些都是他們所關(guān)心的問(wèn)題。

所以要分析自身行業(yè)的用戶，Z關(guān)心的問(wèn)題是哪些，又怎樣的顧慮。不同人所關(guān)注的問(wèn)題也會(huì)不一樣，一般都會(huì)對(duì)價(jià)格、效果、信用、售后這些方面考慮。無(wú)論關(guān)注點(diǎn)在哪里，找出普遍的核心的按照重要性來(lái)排序，這樣才能凸顯出營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的價(jià)值。

2.轉(zhuǎn)化元素
比如說(shuō)我們要介紹一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格怎樣基本參數(shù)怎樣。這些需要 要詳細(xì)說(shuō)明，不能只是一張圖兩句話簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的概括。塵?？吹胶芏嗟钠髽I(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品頁(yè)面都做的不是很好，用戶都對(duì)你產(chǎn)品不感興趣了何談轉(zhuǎn)化呢。只有你的產(chǎn)品圖片、或者介紹真正吸引到用戶以后，他才會(huì)感興趣更的深入去了解。

3.收集元素
如果用戶看到頁(yè)面底部還不購(gòu)買(mǎi)的話，那么這時(shí)候就要想辦法留下用戶的聯(lián)系方式。通過(guò)后續(xù)的跟蹤和了解，這是作為一個(gè)專(zhuān)業(yè) 的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)需要 做的一件事情。

四、其他頁(yè)面的轉(zhuǎn)化點(diǎn)

基本上影響轉(zhuǎn)化的因素就是這樣，重要的是怎么樣把這些因素給有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。像產(chǎn)品頁(yè)面就是Z基本的轉(zhuǎn)化頁(yè)面，它能夠刺激用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。
1.案例頁(yè)面
案例頁(yè)面其實(shí)也是一個(gè)轉(zhuǎn)化點(diǎn)。比如說(shuō)ERP軟件它可以應(yīng)用到餐飲、辦公、工廠這些領(lǐng)域，那么對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)Z能觸動(dòng)他的就是同行業(yè)的案例了。他想如果開(kāi)個(gè)餐館，那么壹 先就會(huì)關(guān)注同行有沒(méi)有用你的產(chǎn)品、效果是如何的。

具體的做法可以寫(xiě)XXX企業(yè)XXX產(chǎn)品應(yīng)用案例，只需要簡(jiǎn)單概括該企業(yè)的情況，然后就是應(yīng)用了哪款產(chǎn)品，重點(diǎn)還是產(chǎn)品使用前后效果對(duì)比。能用數(shù)據(jù)說(shuō)明Z好用數(shù)據(jù)，因?yàn)樗容^有針對(duì)性而且能直觀表達(dá)。

2.企業(yè)介紹
大多數(shù)人往往會(huì)忽視企業(yè)介紹這個(gè)頁(yè)面，這個(gè)其實(shí)是一個(gè)非常好的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面。有的用戶會(huì)去搜索某某產(chǎn)品的廠家、某某公司等，那么你就可以把這些詞放到企業(yè)介紹這個(gè)頁(yè)面來(lái)做。對(duì)于企業(yè)介紹就可以有很多的內(nèi)容展示了，很多伙伴都是簡(jiǎn)單的描述一下公司基本情況。