本書主要圍繞SEM推廣過(guò)程中如何實(shí)現(xiàn)和提高轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，全面闡述了SEM推廣策略以及實(shí)戰(zhàn)技巧。本書的主要內(nèi)容包括SEM營(yíng)銷思維的建立、賬戶策略制定、競(jìng)價(jià)賬戶搭建、推廣效果監(jiān)控準(zhǔn)備、SEM數(shù)據(jù)分析原理以及推廣數(shù)據(jù)技巧、賬戶效果優(yōu)化、移動(dòng)端搜索推廣、SEM推廣樣式、SEM常見工具以及推廣管理技能、SEM實(shí)戰(zhàn)三十六計(jì)等?？傊?，本書對(duì)SEM競(jìng)價(jià)推廣過(guò)程中涉及的賬戶、推廣、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化等知識(shí)做了詳細(xì)地講解，使競(jìng)價(jià)專員充分了解和掌握SEM推廣的策略技巧。另外，本書通過(guò)各類新穎案例的講解和實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，其實(shí)用性和實(shí)操性非常強(qiáng)，不僅是競(jìng)價(jià)專員提高終轉(zhuǎn)化率的參考寶典，還是廣告主或商家開展SEM競(jìng)價(jià)推廣活動(dòng)、提升產(chǎn)品銷量的實(shí)用手冊(cè)。
上 篇 SEM 理論策略篇
1 章 SEM 營(yíng)銷思維的建立 2
1.1 引流 SEM 核心奧義 2
1.2 SEM 的原理從展現(xiàn)到成交流程詳解 5
1.3 每一個(gè)關(guān)鍵詞都代表了一個(gè)用戶需求 6
1.4 知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，受眾需求要與賣點(diǎn)結(jié)合 8
2 章 賬戶策略制定 11
2.1 方向與操作缺一不可 11
2.2 如何打造適合自己的賬戶策略 15
2.3 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，揚(yáng)長(zhǎng)避短16
2.4 賬戶結(jié)構(gòu)常見劃分維度 19
2.5 賬戶搭建前需要關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題點(diǎn) 25
3 章 競(jìng)價(jià)賬戶搭建 28
3.1 挖掘關(guān)鍵詞，鎖定流量 28
3.2 關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 32
3.3 關(guān)鍵詞快速分組，賬戶搭建實(shí)操 34
3.4 關(guān)鍵詞出價(jià)三大技巧 36
3.5 關(guān)鍵詞匹配方式使用技巧 38
目 錄
VI SEM三十六計(jì)：搜索引擎營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
3.6 如何撰寫高轉(zhuǎn)化率的創(chuàng)意41
3.7 案例1：醫(yī)療行業(yè)賬戶搭建實(shí)操 45
3.8 案例2：教育行業(yè)賬戶搭建實(shí)操 47
4 章 推廣效果監(jiān)控準(zhǔn)備 50
4.1 百度統(tǒng)計(jì)實(shí)際操作與分析50
4.2 頁(yè)面轉(zhuǎn)化設(shè)置實(shí)操 52
4.3 為每個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置編碼 53
4.4 推廣數(shù)據(jù)與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)結(jié)合實(shí)操 54
5 章 SEM 數(shù)據(jù)分析原理 56
5.1 流量與數(shù)據(jù)并存，建立數(shù)據(jù)分析思維 56
5.2 數(shù)據(jù)分析之邏輯思維與流程 59
5.3 數(shù)據(jù)分析目標(biāo)確定與數(shù)據(jù)整理 62
5.4 流量控制與數(shù)據(jù)控制 65
5.5 玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)分析，進(jìn)階競(jìng)價(jià)大神 67
6 章 SEM 推廣數(shù)據(jù)技巧 70
6.1 營(yíng)銷漏斗分析法 70
6.2 單一維度數(shù)據(jù)分析方法 75
6.3 多維度數(shù)據(jù)分析技巧 78
6.4 數(shù)據(jù)分析之分析方法與案例解析 81
6.5 多賬戶數(shù)據(jù)分析與效果下降分析 84
7 章 賬戶效果優(yōu)化 86
7.1 效果優(yōu)化之點(diǎn)擊成本過(guò)高86
7.2 效果優(yōu)化之有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊88
7.3 效果優(yōu)化之流量不穩(wěn)定 91
7.4 效果優(yōu)化之營(yíng)銷效果下降92
7.5 全面解析惡意點(diǎn)擊屏蔽策略 93
8 章 移動(dòng)端搜索推廣95
8.1 深度解析移動(dòng)推廣趨勢(shì)與特性 95
目 錄 VII
8.2 移動(dòng)端數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析 97
8.3 移動(dòng)端推廣策略制定 99
8.4 移動(dòng)端數(shù)據(jù)分析與案例解析 101
9 章 SEM 推廣樣式 103
9.1 附加創(chuàng)意：服務(wù)直達(dá)、APP 下載、蹊徑子鏈等 103
9.2 動(dòng)態(tài)創(chuàng)意：子鏈、標(biāo)簽子鏈、熱點(diǎn)直達(dá)、動(dòng)態(tài)標(biāo)題等 106
9.3 樣式：網(wǎng)站頭像、優(yōu)惠頁(yè)推廣等 107
9.4 閃投專區(qū)：鳳巢圖文、商品列表等 108
9.5 品牌專區(qū)：品專、品牌起跑線等 10
10 章 SEM 常見工具使用 112
10.1 百度推廣客戶端使用 112
10.2 品眾臥龍推廣營(yíng)銷助手 114
10.3 品眾 360 點(diǎn)睛營(yíng)銷助手 114
10.4 搜狗推廣管家 115
10.5 Excel 數(shù)據(jù)透視表應(yīng)用 115
10.6 快速分組工具使用 116
11 章 SEM 推廣管理技能 120
11.1 競(jìng)價(jià)專員每日工作流程 120
11.2 競(jìng)價(jià)專員周報(bào)月報(bào)流程 123
11.3 競(jìng)價(jià)專員如何快速接手老賬戶 124
11.4 競(jìng)價(jià)專員賬戶優(yōu)化方案撰寫 127
11.5 SEM 績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范 128
下 篇 SEM 實(shí)戰(zhàn)三十六計(jì)
1. SEM 三十六計(jì)之瞞天過(guò)海 132
2. SEM 三十六計(jì)之圍魏救趙 133
3. SEM 三十六計(jì)之借刀殺人 134
VIII SEM三十六計(jì)：搜索引擎營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
4. SEM 三十六計(jì)之以逸待勞 136
5. SEM 三十六計(jì)之趁火打劫 137
6. SEM 三十六計(jì)之聲東擊西 139
7. SEM 三十六計(jì)之無(wú)中生有 140
8. SEM 三十六計(jì)之暗度陳倉(cāng) 142
9. SEM 三十六計(jì)之隔岸觀火 143
10. SEM 三十六計(jì)之笑里藏刀 144
11. SEM 三十六計(jì)之丟卒保車 145
12. SEM 三十六計(jì)之順手牽羊 147
13. SEM 三十六計(jì)之打草驚蛇 150
14. SEM 三十六計(jì)之借尸還魂 152
15. SEM 三十六計(jì)之調(diào)虎離山 154
16. SEM 三十六計(jì)之欲擒故縱 156
17. SEM 三十六計(jì)之拋磚引玉 158
18. SEM 三十六計(jì)之擒賊擒王 163
19. SEM 三十六計(jì)之釜底抽薪 167
20. SEM 三十六計(jì)之渾水摸魚 170
21. SEM 三十六計(jì)之金蟬脫殼 171
22. SEM 三十六計(jì)之關(guān)門捉賊 176
23. SEM 三十六計(jì)之遠(yuǎn)交近攻 178
24. SEM 三十六計(jì)之假道伐虢 180
25. SEM 三十六計(jì)之偷梁換柱 182
26. SEM 三十六計(jì)之指桑罵槐 185
27. SEM 三十六計(jì)之假癡不癲 187
28. SEM 三十六計(jì)之上屋抽梯 188
29. SEM 三十六計(jì)之樹上開花 190
30. SEM 三十六計(jì)之反客為主 193
31. SEM 三十六計(jì)之美人計(jì) 196
32. SEM 三十六計(jì)之空城計(jì) 200
33. SEM 三十六計(jì)之反間計(jì) 201
目 錄IX
34. SEM 三十六計(jì)之苦肉計(jì) 202
35. SEM 三十六計(jì)之連環(huán)計(jì) 203
36. SEM 三十六計(jì)之走為上 205
