其實(shí)網(wǎng)站推廣是銷售的一種渠道而已，比如他的兄弟“電話推廣”、“媒體廣告”等等，所以無論形式在怎么變化推廣的目的就是獲得更多的關(guān)注度，把產(chǎn)品賣出去，培養(yǎng)忠誠客戶，提升企業(yè)
。歸根結(jié)底就是幫助公司賺錢，而且要是穩(wěn)定的去賺更多的錢。
所以回想一下銷售更
原始的方式是什么，就是推銷！說到推銷我就我不得不想起賣保險了。記得我哥哥之前有段時間就是做保險的，他的方法就是讓家里人都幫他買保險。其實(shí)大多有做保險的朋友一開始也都是這樣起家的，其實(shí)這也是保險公司給新人進(jìn)行培訓(xùn)時內(nèi)容的一部分。相信這也是“殺熟”一詞的主要來源之一。所以由此我們可以看到保險公司的其實(shí)還是很有效的，他不僅有直接的利益來源，相信也有潛在的利益來源。
所謂“殺熟”在這里說的不是一個貶義。因?yàn)檫@一種銷售推廣的方式。因?yàn)槿绻悴弧皻⑹臁?，你就不要期望其他人來被你“殺”?
“殺熟”是對自己網(wǎng)站產(chǎn)品的認(rèn)可
如果你的網(wǎng)站提供的產(chǎn)品足夠好，提供的服務(wù)足夠到位，那你一定會率先推薦給你的朋友。如果你自己都不知道你的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？都不愿意推薦給你的朋友，你又如何去奢求其他人能接受你的產(chǎn)品？如果他們不會接受你的產(chǎn)品，那你推廣又有什么意思？砸個幾百萬、幾千萬又能有什么效果呢？
所以，作為推廣人員而言在做推廣之前，你需要
了解自己的產(chǎn)品，知道自己的優(yōu)勢在哪里，是價錢？是服務(wù)？是質(zhì)量？還是其它的任何方面，與其花那么多錢去做推廣，不如放在如何把產(chǎn)品做好。因?yàn)檎嬲玫漠a(chǎn)品是不需要花太多的精力去推廣的。深度的去挖掘和設(shè)計產(chǎn)品價值，你才能做有針對性的推廣活動，才能發(fā)揮產(chǎn)品價值更大
化。
“殺熟”是穩(wěn)定的推廣方式
比如我是做旅游行業(yè)的，我會告訴我每一個朋友，你要去旅游就來找我好了，我們的產(chǎn)品您
正規(guī)，而且價格保證賣給你的價格一定有優(yōu)勢，我給你做擔(dān)?！，F(xiàn)在我每個月都會給公司做成5萬左右的流量，雖然不是特別多，但是這是一種穩(wěn)定的增長，我們公司有200多個人，整個集團(tuán)約有1000多人。如果每個人都介紹給自己的朋友那每個月就可以有1000W-5000W左右的流量。當(dāng)然只是一種假設(shè)，但是有哪種推廣方式可以在不花一分推廣費(fèi)的前提下得到如此多的利潤呢？
“殺熟”能讓你對公司更有歸屬感
“殺熟”殺的是自己的親人、自己的朋友。那你自然而然就會想辦法為自己的家人、朋友服務(wù)好，因?yàn)槲覀兿Ｍ坝忻孀印?，希望能得到朋友的感謝，而非抱怨。所以一旦你經(jīng)常“殺熟”你就會有一種責(zé)任感，因?yàn)樗麜屇阌小懊孀印保屇恪白鋈饲椤?。所以你會把公司?dāng)作自己的公司來經(jīng)營，對待工作的態(tài)度自然不同。你可能不僅安份與自己的本職工作，而會為公司去考慮，因?yàn)槟銜匈潛P(yáng)、自然也會有投訴。所以你能幫助公司共同來改善我們的產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營。
所以推廣不是“銷售人員”和“推廣人員”的事情，而應(yīng)該是整個公司的事情。
“殺熟”做的就是口碑
壹
先做口碑的前提是要做好產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品包含價格和質(zhì)量。具備以上先覺條件后口碑自然就很好做。我每個月5W的流量，其實(shí)有一大半來源與朋友的朋友，親人的親人。你慢慢就會發(fā)現(xiàn)公司的口碑就做出來了，產(chǎn)品有質(zhì)量、服務(wù)有保證，內(nèi)部還有自己人，當(dāng)然會推薦給其它人。通過這樣的循環(huán)口碑效應(yīng)很自然地就做出來了。哪怕有一天內(nèi)部的人離職了，但是公司的產(chǎn)品、公司的服務(wù)還是會給用戶留下深刻的印象。
“殺熟”可以提升企業(yè)的競爭力
我們都知道用戶體驗(yàn)是忍耐力的一種考驗(yàn)。因?yàn)槲覀兪恰皻⑹臁?，所以我們的用戶忍耐力一定會更高。比如，之前我一個朋友去青島旅游，到達(dá)酒店后才發(fā)現(xiàn)酒店既然全然不知，其實(shí)這在旅行行業(yè)還是比較常見的，接著我趕緊去處理這件事情（其實(shí)原因是酒店銷售人員前一晚下班前沒有交代清楚）。更
后酒店作為賠償送了一個水果籃。如果是普通的客人，
一肚子火，一定是要投訴他。而如果是“殺熟”客人的話想法就不同了，“大家都是朋友而且還有水果送挺好的，找他幫忙還真有保障”。
眾所周知，塑造一個
形象或許不難，但是要維護(hù)一個
的形象確是十分艱難的，這就要求我們不能犯過多的錯誤。而“殺熟”恰恰可以容忍我們的錯誤，在保證我們
形象和顧客印象的同時，通過這些錯誤又可以逐漸的改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，逐漸提升企業(yè)的綜合實(shí)力，何樂而又不為呢？
所以如果說要對外做推廣，不如先從自己的內(nèi)部開始做推廣，但是你需要
告訴員工為什么要向朋友推薦，你的朋友為什么要來買就對了，推銷給你的朋友你能得到什么好處。其實(shí)我們一直都在做渠道、搞分銷，如果要搞為什么不先建設(shè)自己的內(nèi)部渠道呢？
之前我有個朋友跟我講，我們要講標(biāo)準(zhǔn)，如果都給員工一個員工價，那我們的結(jié)算流程、資金清算流程會很麻煩，不利于公司的長期發(fā)展。其實(shí)就我個人而言，我認(rèn)為他的目光還不夠長遠(yuǎn)，因?yàn)樗麤]有看到“殺熟”的潛在利益。而我們所需要做的就是稍微的增加一個流程，卻能為公司帶來莫大的利潤和服務(wù)支持。
讓我們拿起自己的武器來“殺熟”，發(fā)動公司的沒個成員一起來做網(wǎng)站推廣吧！
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