“是網(wǎng)絡(luò)營銷讓我的學(xué)校越辦越好。”這家美容化妝訓(xùn)練學(xué)校的 李想在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，“借助百度推廣，我花更 少的錢，做了更 廣泛的營銷傳播，而且，有一臺(tái)電腦，坐在辦公室里我就可以完成在全國的營銷布局?！?/P>
這位帥氣而非常注重細(xì)節(jié)的美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校校長說，“我有一種強(qiáng)烈的感受，就是百度不僅讀懂了中國的網(wǎng)民，也讀懂了中國的企業(yè)，讀懂了我們需要什么樣的推廣營銷方法。所以，我們已經(jīng)離不開它?！薄 ?/P>
看準(zhǔn)趨勢就要先行一步
李想旗下的長沙(香港)理想標(biāo)榜 發(fā)型美容化妝訓(xùn)練學(xué)校是更 早接受百度推廣的湖南職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。早在2005年8月10日，李想就在百度開戶，在長沙率先嘗試搜索營銷推廣，這一天，距百度在美國納斯達(dá)克成功上市僅僅過去了4天。比競爭對手先行一步的投入讓李想的事業(yè)獲得了 率的發(fā)展，如今，長沙理想標(biāo)榜 發(fā)型美容訓(xùn)練學(xué)校已經(jīng)成為湖南省更 知名的職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校之一。
“說實(shí)話，剛開始有人給我介紹百度的時(shí)候，我是抱著質(zhì)疑的眼光的，”李想坦言，“搜索推廣要怎么做？有沒有效果？百度的優(yōu)勢在哪里？當(dāng)時(shí)真的心里沒底。”具有 眼界的李想，對新事物的出現(xiàn)有天生的敏感，他也一直關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，但是，他心里還是對搜索營銷這個(gè)新玩意的效果感到不確定。
通過百度營銷顧問的介紹，具有海外職業(yè)經(jīng)歷的李想分析判斷，搜索推廣是一個(gè) 化的趨勢，對于他拓展事業(yè)應(yīng)該是一個(gè)商機(jī)，一定要抓住這個(gè)新的機(jī)會(huì)?！拔矣X得，從國內(nèi)當(dāng)時(shí)的狀況看，搜索推廣可能還是一種不為眾人認(rèn)識(shí)的推廣方式，但是，從 的發(fā)展看，搜索營銷已經(jīng)成了歐美企業(yè)的主流趨勢?！崩钕胝f。
既然是趨勢，為什么自己不能大膽地嘗試呢！正是基于這個(gè)簡單的判斷，李想和他的美容化妝訓(xùn)練學(xué)校踏上了一條搜索推廣的“快車道”。短短四年，長沙(香港)理想標(biāo)榜 發(fā)型美容化妝訓(xùn)練學(xué)校成為同行業(yè)中的一塊金字招牌，聲譽(yù)遠(yuǎn)播全國，而且，每5個(gè)學(xué)員中就有一個(gè)來自湖南省外。
搜索營銷達(dá)成事半功倍
外表帥氣的李想其實(shí)已是湖南美發(fā)行業(yè)的元老級人物。1982年，李想就開始進(jìn)入對于中國人來說全新的行業(yè)。1993年，李想開始投身美發(fā)教育培訓(xùn)事業(yè)，成為一名美發(fā)導(dǎo)師。1994年，他前往 時(shí)尚之都法國巴黎，接觸和學(xué)習(xí) 更 潮的美發(fā)訓(xùn)練，兩年后，李想回國在北京發(fā)展。1997年年底，這個(gè)抱定“美發(fā)師+美發(fā)導(dǎo)師”就是自己更 喜歡做的事的長沙伢子，毅然回到家鄉(xiāng)，決心在自己熟悉的這片熱土上創(chuàng)辦自己的美發(fā)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)。
“97年我回來的時(shí)候，正好是長沙美容美發(fā)教育培訓(xùn)行業(yè)大發(fā)展的初期，我認(rèn)定自己的經(jīng)歷和能力只有在家鄉(xiāng)才有更大 的發(fā)展機(jī)會(huì)。”這個(gè)在外闖蕩多年，歷經(jīng)無數(shù)委屈和艱辛的長沙伢子，抱定了回家鄉(xiāng)打開一片美容美發(fā)天地的信念。
創(chuàng)業(yè)初期，李想的美容化妝訓(xùn)練學(xué)校面積不過200平方米，規(guī)模和更早立足于此的同業(yè)競爭者無法相比，但李想對自己很有信心，對自己的經(jīng)驗(yàn)、能力和技藝很有信心，關(guān)鍵是如何讓更多的人知道自己。于是，如何打響自己的 知名度成為李想每天需要 考慮的事。
“在美容美發(fā)培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)里，我從來不吝嗇推廣，而且自己親自抓，以更大 的投入做?！币恍南朐谛袠I(yè)中盡快脫穎而出的李想是這樣說的，也是這樣做的。于是，在傳統(tǒng)推廣方式的投入成為李想更 主要的推廣方式，當(dāng)時(shí)，也只有這些傳統(tǒng)推廣形式可以利用，這樣的投入一直持續(xù)到2005年，百度的出現(xiàn)，讓李想對于推廣的含義有了全新的認(rèn)知。
在百度之前，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的李想也嘗試過其他的方式，現(xiàn)在看來，算是走了一段彎路。李想透露，曾花10萬元在一家知名 的聊天軟件彈出一個(gè)月的窗口。雖然點(diǎn)擊率不少，但是轉(zhuǎn)化率卻很低。
后來采用百度搜索推廣后，效果立竿見影，不少學(xué)員都是自主搜索主動(dòng)找上門來的，因此，百度推廣不僅針對性較高，轉(zhuǎn)化成學(xué)員的比例也較高。從此，李想便對搜索營銷產(chǎn)生了濃厚的興趣。
“百度推廣的意義就在于，花更 少的錢做更大 的事?！崩钕肟偨Y(jié)4年多的百度推廣經(jīng)驗(yàn)說。他自己算了一筆賬：“四年前，我花100萬元做推廣達(dá)到的效果，到今天應(yīng)該花200萬元才能保持，但是，我今天仍然只花了100萬元，就達(dá)到了應(yīng)該是200萬元花費(fèi)才能達(dá)到的效果，為什么呢？就是因?yàn)橛辛税俣?，可以說，百度幫我節(jié)省出了50%的推廣費(fèi)用。而我現(xiàn)在每招收10個(gè)學(xué)員，有5個(gè)就和百度有關(guān)?！薄 ?/P>
搜索推廣將主導(dǎo)企業(yè)未來營銷
依靠百度搜索推廣和線下傳統(tǒng)營銷手段相結(jié)合，李想的學(xué)校規(guī)模目前已達(dá)千名學(xué)員，是長沙更好 的美容美發(fā)學(xué)校之一。
李想對記者表示，今年整個(gè)行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)上升20%。盡管行業(yè)規(guī)模在擴(kuò)大，但是競爭仍很激烈。僅長沙目前就有20家規(guī)模以上的美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校，而湖南全省則有超過50家，放眼全國則有幾百家同類學(xué)校。
“雖然表面看起來行業(yè)市場規(guī)模上升20%，但是其中40%的增量會(huì)被前三家學(xué)校瓜分”。因此，如何脫穎而出，如何更好地運(yùn)用百度搜索推廣，成為每家美容美發(fā)學(xué)校的經(jīng)營者較勁的重點(diǎn)。
目前，李想花在搜索營銷上的錢和花在傳統(tǒng)營銷上的錢正好是一半對一半。“未來我們的推廣會(huì)逐漸偏重網(wǎng)絡(luò)，今年的比例就會(huì)發(fā)生傾斜，傳統(tǒng)營銷占4成，網(wǎng)絡(luò)營銷占6成?！崩钕胝f，“而且，我自己在網(wǎng)絡(luò)營銷上是親力親為，從一個(gè)學(xué)習(xí)者，變成一個(gè)專家?！?/P>
目前，李想已經(jīng)組建了一個(gè)4人的搜索營銷團(tuán)隊(duì)，這占到學(xué)校全體員工的10%。他表示，由于目前百度新的搜索推廣系統(tǒng)(“路普”)上線了，多了不少功能，投入這么多人力，就是為了能夠更好地通過網(wǎng)絡(luò)營銷讓學(xué)校發(fā)展得更快?！半m然我用了4個(gè)人，但是我自己也投入很多精力在這方面。搜索營銷是門學(xué)問，一個(gè)企業(yè)的專業(yè) 人，一定要自己懂，親自學(xué)。”李想強(qiáng)調(diào)。
好的學(xué)校永遠(yuǎn)希望招到好的學(xué)生。李想對百度的評價(jià)，還不只是招生花費(fèi)上的性價(jià)比?！熬W(wǎng)絡(luò)代表了時(shí)代的潮流和時(shí)尚，我們發(fā)現(xiàn)，通過網(wǎng)絡(luò)招來的學(xué)生，幾乎都有一種強(qiáng)烈的共性，就是思維活躍、個(gè)性張揚(yáng)，同時(shí)接受新知識(shí)新理念的能力要更強(qiáng)。而作為時(shí)尚的從業(yè)者，這無疑是更 合適的人選。”
