在給新開(kāi)百度推廣客戶(hù)交流，路普網(wǎng)絡(luò)總會(huì)把這個(gè)關(guān)鍵詞收集途徑發(fā)給用戶(hù)，那現(xiàn)在我們就分享一下，希望大家結(jié)合上述原則進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇篩選。
1、關(guān)鍵詞推薦工具(目前百度、谷歌等都提供，建議都參考一下)
2、搜索詞報(bào)告 (這個(gè)只有客服后臺(tái)有，讓客服為你定制一下定時(shí)發(fā)到你郵箱)
3、公司網(wǎng)站頁(yè)面上的關(guān)鍵詞 (建議先咨詢(xún)SEO人員然后自己查看網(wǎng)頁(yè)和源代碼)
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的關(guān)鍵詞 (查看網(wǎng)頁(yè)和源代碼)
5、百度、谷歌等搜索框下拉列表
6、百度、谷歌等搜索結(jié)果頁(yè)面相關(guān)搜索詞
7、論壇、貼吧、問(wèn)答、供求、行業(yè)等網(wǎng)站
9、百度指數(shù)、谷歌趨勢(shì)、谷歌分析、統(tǒng)計(jì)
10、結(jié)合地域類(lèi)、反問(wèn)、提問(wèn)等
11、現(xiàn)有關(guān)鍵詞的拆分、組合、排列
12、同義詞、近義詞、拼音、錯(cuò)別字(慎用)
13、咨詢(xún)客戶(hù)、供應(yīng)商或朋友
14、同行之間互相分享
對(duì)管理百度競(jìng)價(jià)推廣的SEMer來(lái)說(shuō)選擇關(guān)鍵詞是家常便飯的事。從初期關(guān)鍵詞的選擇到后期的效果評(píng)估，中間不斷的去除和加入對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果好的關(guān)鍵詞。對(duì)關(guān)鍵詞的操作成了整個(gè)SEM工作的核心。而面對(duì)這數(shù)以萬(wàn)計(jì)的關(guān)鍵詞，到底什么樣關(guān)鍵詞才是適合自身網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)需要呢?接下來(lái)以SEMadmin中多年百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)介紹下關(guān)鍵詞選擇應(yīng)該遵循的幾個(gè)原則。
一是/關(guān)鍵詞不要太熱門(mén)
很多中小企業(yè)客戶(hù)在做百度推廣時(shí)候選擇熱門(mén)的關(guān)鍵詞，為什么呢?一是流量大二是關(guān)注度高，適合做
。三是感覺(jué)效果好，平常公司的SEO人員花費(fèi)幾個(gè)月的精力和財(cái)力都做到前面，但壓在頭上仍然有很多付費(fèi)推廣鏈接。四是好奇心太重，一些公司專(zhuān)業(yè)
總喜歡知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞出價(jià)，尤其是那些使用很多年百度經(jīng)典版推廣系統(tǒng)的人比較喜歡這一口。在SEMadmin接觸的很多客戶(hù)中很多企業(yè)自身網(wǎng)站界面不好看，網(wǎng)站訪問(wèn)速度慢，經(jīng)常出現(xiàn)打不開(kāi)和很多頁(yè)面不存在，聯(lián)系方式不明顯，沒(méi)有安裝在線客服系統(tǒng)和網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，網(wǎng)站咨詢(xún)管理人員很少等等原因?qū)е略L客友好度體驗(yàn)很差，說(shuō)白了有的企業(yè)網(wǎng)站還不如釣魚(yú)網(wǎng)站做的精美容易促使訪客點(diǎn)擊在線咨詢(xún)或者拿起電話。因此當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)感覺(jué)還沒(méi)有完善之前建議不要選擇一些競(jìng)價(jià)流量詞。這樣只能讓你對(duì)百度競(jìng)價(jià)推廣失去信心。應(yīng)該選一些適合目前自身實(shí)力的熱門(mén)詞。
二是/保證相關(guān)性
百度競(jìng)價(jià)賬戶(hù)優(yōu)化中很多次提到了關(guān)鍵詞的相關(guān)性，只有保證了關(guān)鍵詞和所提供的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)性才能夠更好的轉(zhuǎn)化為你的客戶(hù)。關(guān)鍵詞相關(guān)性可從以下兩個(gè)方面入手：
1、 關(guān)鍵詞與公司產(chǎn)品的相關(guān)性
需要保證關(guān)鍵詞與客戶(hù)的主營(yíng)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、服務(wù)的相關(guān)性，這樣才能保證所做的推廣努力的正確性及有效性。如果所選用的關(guān)鍵詞跟自身業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)或相關(guān)性不大，那么豈不是白浪費(fèi)你的預(yù)算。
2、 關(guān)鍵詞與目標(biāo)頁(yè)面的相關(guān)性
需要保證關(guān)鍵詞與目標(biāo)頁(yè)面的內(nèi)容主題的相關(guān)性。這樣才能獲得訪客的認(rèn)同，提升獲得轉(zhuǎn)化的幾率。之前的老百度競(jìng)價(jià)系統(tǒng)不怎么參考這個(gè)，但現(xiàn)在的競(jìng)價(jià)系統(tǒng)對(duì)這個(gè)參考很大。那些做了網(wǎng)站優(yōu)化的客戶(hù)我想體會(huì)會(huì)好一些。
三是/不要太寬泛
關(guān)鍵詞選擇太寬泛這個(gè)主要發(fā)生在剛接觸百度競(jìng)價(jià)的SEMer新手們，常常會(huì)選擇過(guò)于寬泛的關(guān)鍵詞作為目標(biāo)。例如對(duì)于一家銷(xiāo)售汽車(chē)的國(guó)內(nèi)某大型汽車(chē)連鎖店來(lái)說(shuō)，他會(huì)選擇汽車(chē)作為其重點(diǎn)關(guān)鍵詞之一。從自身實(shí)力來(lái)說(shuō)他的選擇看似是正確的，試想一下搜索“汽車(chē)”的網(wǎng)民他們真的是想買(mǎi)汽車(chē)嗎?對(duì)那些已經(jīng)買(mǎi)車(chē)或者汽修專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)他們或許只是想看看想了解一下汽車(chē)的知識(shí)。但即使是真的想買(mǎi)汽車(chē)，那他們想買(mǎi)某某
轎車(chē)，你有么?或者是某一個(gè)型號(hào)的一款汽車(chē)，而你又有么?這些都存在了太多的不確定性。在沒(méi)有做好很好的調(diào)查之前營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法判斷出網(wǎng)民的真實(shí)想法，選擇過(guò)于寬泛的關(guān)鍵詞就意味著要面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。從表面上看，這些關(guān)鍵詞確實(shí)帶來(lái)了大量的流量，而且見(jiàn)效快，增長(zhǎng)明顯。但這些流量的質(zhì)量又有多少算是真正的訪客呢?這都是作為競(jìng)價(jià)管理人員去分析考慮的。但不可否認(rèn)在這些流量中也有可能存在一部分的相關(guān)流量，但這種做法要耗費(fèi)掉大量的預(yù)算和精力為代價(jià)。因此這些寬泛的關(guān)鍵詞所帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率也是很低的。
四是/不要太冷門(mén)
既然過(guò)于寬泛的關(guān)鍵詞存在著太多的不確定性以及眾多的搶食者，那么一些中小企業(yè)就會(huì)選擇非常冷門(mén)的關(guān)鍵詞，這些詞往往可以擁有很好的排名效果。甚至是左側(cè)很好位置。冷門(mén)詞意味著網(wǎng)民對(duì)于此類(lèi)關(guān)鍵詞的搜索量非常少。此類(lèi)關(guān)鍵詞難以引入更多的流量，對(duì)于網(wǎng)站的推廣起不到太大的效果。因此，對(duì)于過(guò)于冷門(mén)的關(guān)鍵詞也要慎重選擇。
五是/以用戶(hù)需求為導(dǎo)向
有許多網(wǎng)站的競(jìng)價(jià)管理人員，有可能是企業(yè)的專(zhuān)業(yè)
或者銷(xiāo)售部門(mén)的人員，由于其自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常豐富，在關(guān)鍵詞的選擇上非常容易從自身的專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，選擇出一些自己認(rèn)為重要的效果不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，而沒(méi)有考慮到潛在客戶(hù)是否真的使用這些詞來(lái)進(jìn)行搜索。
因此在關(guān)鍵詞的選擇上要站在用戶(hù)的角度去進(jìn)行思考，以用戶(hù)的需求為導(dǎo)向。多做一些用戶(hù)搜索行為調(diào)查，同時(shí)也經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)還可以咨詢(xún)一下你的供應(yīng)商以及身邊不在此行業(yè)的朋友們。
六是/關(guān)鍵詞不能太核心
很多公司百度競(jìng)價(jià)管理人員來(lái)自公司網(wǎng)絡(luò)部，甚至還有從行政部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)調(diào)過(guò)來(lái)?yè)?dān)任這個(gè)職位。由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能的缺乏，在關(guān)鍵詞選擇上更偏重一些產(chǎn)品或服務(wù)的核心詞，如產(chǎn)品名稱(chēng)、名稱(chēng)+型號(hào)。這些核心的關(guān)鍵詞幾乎是每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在使用的關(guān)鍵詞，這樣的詞競(jìng)爭(zhēng)度之大，訪客在搜索這些詞的時(shí)候更喜歡貨比三家。往往這樣的詞都是展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率低、出價(jià)高、咨詢(xún)量低等導(dǎo)致投資回報(bào)率低。
與其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廝殺這幾個(gè)詞排名位置，不如去選擇一些更多長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶(hù)，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶(hù)的概率比核心關(guān)鍵詞高很多。存在大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的網(wǎng)站，其帶來(lái)的總流量非常大。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是可延伸性，針對(duì)性強(qiáng)，范圍廣。 就拿SEMadmin團(tuán)隊(duì)中管理的一個(gè)旅游客戶(hù)的賬戶(hù)說(shuō)來(lái)，我們可以以“杭州旅游”這個(gè)關(guān)鍵詞作為基本關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展。如：針對(duì)性比較強(qiáng)的關(guān)鍵詞“杭州西湖旅游”“杭州王潤(rùn)興酒樓”等;相關(guān)拓展的關(guān)鍵詞“杭州賓館價(jià)格”“杭州星級(jí)酒店”等;周邊產(chǎn)品的延伸詞“廣州到杭州機(jī)票”“北京到杭州打折機(jī)票”“杭州旅行社”“杭州旅游景點(diǎn)推薦”等。
鄭州路普網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司成立于2007年,是一家專(zhuān)注于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)解決方案的供應(yīng)商,目前為止已為上萬(wàn)家網(wǎng)站提供SEO網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù),服務(wù)用戶(hù)超過(guò)3000家!
